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編者按：從1995年初次亮相，到2019年第25屆如期而至，25年來(lái)，義博會(huì)這個(gè)立足于義烏小商品輝煌發(fā)展歷史和雄厚產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)的盛會(huì)，已經(jīng)從小到大，從義烏走向世界。隨著義博會(huì)的逐漸成熟，義烏也將更多城市文化元素注入其中，讓這張“金名片”更加熠熠生輝，而義博會(huì)也見證了義烏這座“會(huì)展名城”的崛起。即日起，中國(guó)義烏網(wǎng)推出義博之星欄目，聚焦義博會(huì)25年標(biāo)桿力量的代表，見證他們與義博會(huì)的共同成長(zhǎng)路。

每年一屆的義博會(huì)，培育了不少本地企業(yè)，義烏市升華印刷有限公司就是其中之一。從2004年第一次參展到現(xiàn)在，該企業(yè)已經(jīng)連續(xù)參加了16屆義博會(huì)。如今，升華印刷已經(jīng)從印刷行業(yè)中脫穎而出，2018年，升華入選為義烏市高新技術(shù)企業(yè)，同時(shí)也被評(píng)為義烏市2018年度工業(yè)畝產(chǎn)效益綜合評(píng)價(jià)A類企業(yè)之一。

第一次參展 客商接踵而至

“我們公司以前會(huì)去很多地方參加展會(huì)，近一些的就是廣交會(huì)、上海文具展等，遠(yuǎn)一些的比如巴西、俄羅斯、日本、德國(guó)、美國(guó)、英國(guó)、沙特迪拜等，只要有展會(huì)，我們都去。”升華印刷有限公司董事長(zhǎng)劉云淼告訴記者，在參加義博會(huì)之前，劉云淼帶著產(chǎn)品和團(tuán)隊(duì)一直輾轉(zhuǎn)各國(guó)參展，但高昂的參會(huì)成本讓他逐漸疲憊。

2004年，劉云淼抱著試一試的心態(tài)參加了第10屆中國(guó)義烏國(guó)際小商品博覽會(huì)，“當(dāng)時(shí)展會(huì)有工藝、文體、玩具、化妝品、家庭用品、旅游休閑用品、皮具箱包等產(chǎn)品，許多義烏本土的知名企業(yè)和名牌產(chǎn)品都參加了展會(huì)?！闭f(shuō)起04年的展會(huì)，劉云淼記憶猶新，接踵而來(lái)的客商在義博會(huì)上匯聚，給劉云淼帶來(lái)了大量的訂單，這也讓他更加堅(jiān)定了參加義博會(huì)的決心。

“義博會(huì)參展費(fèi)用低，展柜裝修便宜，貨物也不用再拉來(lái)拉去，省了不少額外的費(fèi)用。最關(guān)鍵的是，義博會(huì)作為家門口的展會(huì)，客戶如果在展會(huì)上看中某樣產(chǎn)品，就直接可以到工廠參觀下單。我們有20%至30%的客戶就來(lái)自義博會(huì)?！绷x博會(huì)為劉云淼提高了展會(huì)上的簽單率，讓他結(jié)識(shí)大量潛在客戶，減少了不少工作量。

“參加展會(huì)不在于多，而在于精?！蓖ㄟ^(guò)幾年的參展積累經(jīng)驗(yàn)，劉云淼不再忙于參加各國(guó)展會(huì)，十選五、五選一，他明確了幾個(gè)固定參加的展會(huì)，義博會(huì)就是其中之一。

通過(guò)展會(huì) 把握市場(chǎng)需求

通過(guò)義博會(huì)，劉云淼得到的不僅僅是不斷增加的客戶訂單，還有千變?nèi)f化的市場(chǎng)需求信息?！懊恳淮螀⒓恿x博會(huì)，都是在與市場(chǎng)對(duì)話，義博會(huì)上的大量物品與信息交流，讓我們更好地去了解市場(chǎng)，把握市場(chǎng)的需求?！眲⒃祈嫡f(shuō)。

在認(rèn)知趨同的市場(chǎng)中，劉云淼清晰地認(rèn)識(shí)到企業(yè)的既有能力，在剛剛過(guò)去的幾年時(shí)間里義烏市印刷包裝，公司已經(jīng)從“供應(yīng)商”向“服務(wù)商”轉(zhuǎn)變?！爸挥胁粩酀M足客戶的真正需求，我們的產(chǎn)品才有生命力?！?/p>

圖案新穎的辦公文件夾、設(shè)計(jì)別致的同學(xué)錄、印刷精美的筆記本……在升華印刷產(chǎn)品樣板間里，充滿文藝氣息的文化用品格外“吸睛”。劉云淼通過(guò)展會(huì)把握住市場(chǎng)的需求，其產(chǎn)品遠(yuǎn)銷日韓、歐洲、美國(guó)等五大洲的二十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。而旗下的文谷品牌已在各大一線城市設(shè)立總代理銷售模式，具有一定的知名度。

“義烏很適合辦展會(huì)義烏市印刷包裝，坐擁巨大的小商品市場(chǎng)，貨運(yùn)能力也十分發(fā)達(dá)。隨著‘一帶一路’的建設(shè)，義烏的小商品也通過(guò)展會(huì)逐漸銷往更多的國(guó)家和地區(qū)?！辈稍L中，劉云淼不止一次提到義烏是一個(gè)非常適合辦展的城市。

近幾年，劉云淼在參加義博會(huì)的同時(shí)，會(huì)邀請(qǐng)合作客戶來(lái)展會(huì)參觀采購(gòu)?！拔覀円蚕Ｍ栌玫?5屆義博會(huì)這個(gè)契機(jī)，讓更多的客商來(lái)到義烏，留在義烏，促進(jìn)行業(yè)的共同發(fā)展。”

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